Показ рекламы

Показы — нижняя ступень воронки: сначала объявление увидели, затем по нему кликнули, потом совершили целевое действие. По числу показов судят об охвате кампании, а соотношение показов и кликов говорит о том, насколько объявление попадает в интерес аудитории. Термин используется и в SEO: в отчётах Search Console и Яндекс Вебмастера показом называют появление ссылки на сайт в результатах поиска.

Что именно считается показом

Правила подсчёта различаются. В поиске показ обычно засчитывается, когда ссылка оказалась на загруженной странице выдачи, даже если пользователь до неё не долистал. В медийной рекламе есть отдельное понятие видимого показа: по распространённому отраслевому стандарту баннер должен быть на экране хотя бы наполовину не меньше секунды. Поэтому «100 тысяч показов» в разных отчётах могут означать очень разный реальный охват.

Пример расчёта

Объявление в поисковой рекламе за месяц получило 20 000 показов и 300 кликов, бюджет — 15 000 условных единиц.

• CTR = 300 / 20 000 × 100 = 1,5%.
• CPM, стоимость тысячи показов = 15 000 / 20 000 × 1000 = 750 у. е.
• Цена клика = 15 000 / 300 = 50 у. е.

Низкий CTR при большом числе показов обычно значит, что объявление показывается по слишком широким запросам или его текст не цепляет. В органическом поиске аналогичная картина — много показов при малом числе кликов — может говорить о слабом сниппете или о том, что ответ пользователь получил прямо в выдаче.

Типичные заблуждения

Показ — не просмотр. Объявление в правой колонке или внизу ленты могли не заметить вовсе. Показ — не интерес: модель оплаты за показы выгодна площадке, а не рекламодателю, если аудитория подобрана плохо. И показы легко накрутить ботами, поэтому их всегда смотрят вместе с кликами, поведением на посадочной странице и конверсиями. Отдельный случай — межстраничная реклама: показ у неё гарантирован, но навязчивые форматы раздражают и учитываются поисковиками на мобильных. Когда медийные показы вообще оправданы для небольшого бизнеса, разобрано в статье о медийной рекламе.