Коротко
Сайт для застройщика продаёт не услугу, а конкретную квартиру. Поэтому его основа — подбор квартир по параметрам, шахматка с актуальными статусами, планировки, ход строительства, ипотечный калькулятор и заявки, которые сразу попадают в CRM отдела продаж. Всё остальное — новости, миссия компании, благодарственные письма — вторично.
Покупатель приходит на сайт с вопросом «есть ли у вас двушка до определённой суммы на среднем этаже со сдачей в следующем году». Если сайт отвечает на него за минуту и показывает живые остатки, звонок в офис продаж становится вопросом времени. Если отвечает PDF-презентацией и формой «оставьте телефон», покупатель уходит к соседнему ЖК.
| Формат | Что внутри | Цена на WordPress | Цена на 1С-Битрикс (без лицензии) |
|---|---|---|---|
| Лендинг одного ЖК | Описание, планировки, форма заявки | от 20 000 ₽ | от 40 000 ₽ |
| Сайт ЖК с подбором | Каталог квартир, фильтр, шахматка, калькулятор | от 60 000 ₽ + каталог от 24 000 ₽ | от 90 000 ₽ + каталог от 24 000 ₽ |
| Сайт застройщика с кабинетом | Несколько ЖК, CRM, кабинет покупателя | от 90 000 ₽ | от 90 000 ₽ |
Основная мысль
Сайт застройщика — это витрина остатков, а не имиджевая страница: он ценен ровно настолько, насколько точно показывает, какие квартиры свободны прямо сейчас, и насколько быстро передаёт заявку менеджеру.
Красивый рендер и видео с дрона привлекают внимание, но решение о покупке человек принимает по планировке, цене, этажу и срокам. Если в шахматке висит квартира, проданная неделю назад, менеджер тратит первый звонок на извинения, а доверие к застройщику падает. Поэтому главная техническая задача — синхронизация сайта с источником данных об остатках.
Вторая задача — не терять обращения. Заявки на просмотр, бронь, ипотеку и обратный звонок приходят из разных форм и в разное время суток. Они должны попадать в одну систему, с меткой ЖК, квартиры и источника рекламы, иначе отдел маркетинга не поймёт, какие каналы приводят покупателей.
Что должно быть на сайте застройщика
Структура зависит от масштаба: один дом, несколько очередей или портфель проектов в разных районах. Но набор обязательных разделов у всех похож.
Главная и страница проекта
На главной покупатель должен сразу увидеть, что продаётся: жилые комплексы с классом, районом, сроком сдачи и ценой «от». Страница проекта раскрывает один ЖК:
- расположение на карте и инфраструктура рядом: школы, сады, транспорт, магазины;
- архитектура, благоустройство двора, паркинг, коммерческие помещения;
- типы квартир с диапазоном площадей и цен;
- отделка: без отделки, white box, чистовая — с фотографиями образцов;
- сроки сдачи по очередям и корпусам;
- кнопка перехода к подбору квартир в этом ЖК.
Подбор квартир и карточка квартиры
Каталог квартир — центральный раздел. Каждая квартира в нём — отдельная запись с номером, корпусом, секцией, этажом, площадью, количеством комнат, ценой, статусом и планировкой. Карточка квартиры показывает планировку, её расположение на этаже, вид из окон или сторону света, стоимость и кнопки «Забронировать», «Рассчитать ипотеку», «Записаться на просмотр».
Ход строительства
Фотоотчёты по месяцам — сильный аргумент для тех, кто покупает на этапе котлована. Раздел удобно вести как ленту: дата, корпус, 5–15 фотографий, короткий комментарий. Если на площадке стоят камеры, трансляцию встраивают на страницу проекта.
Документы и ипотека
Покупатели и их юристы ищут проектную декларацию, разрешение на строительство и сведения о застройщике. Эти документы застройщик публикует в единой информационной системе жилищного строительства, а на своём сайте даёт ссылки на них. Точный перечень обязательной информации и порядок её размещения лучше сверить с юристом компании.
Раздел ипотеки перечисляет банки-партнёры, доступные программы и ведёт на калькулятор и форму заявки. Конкретные ставки и условия меняются часто, поэтому их выводят из одного места в админке, а не прописывают в тексте десятка страниц.
Контакты и офис продаж
Адрес офиса продаж, график, карта, телефон с отслеживанием звонков, мессенджеры. Если офисов несколько, у каждого ЖК — свой блок контактов.
Подбор квартир по параметрам
Фильтр — главный инструмент сайта. От того, как он устроен, зависит, найдёт ли человек подходящую квартиру или закроет вкладку.
Какие параметры нужны в фильтре
- жилой комплекс и корпус;
- количество комнат, включая студии и евроформаты;
- площадь от и до;
- цена от и до;
- этаж от и до, с флажками «не первый» и «не последний»;
- срок сдачи;
- отделка;
- особенности: балкон или лоджия, терраса, окна на две стороны, гардеробная, высокие потолки;
- статус: показывать только свободные.
Параметры выбирают по реальному запасу квартир. Нет смысла добавлять фильтр «терраса», если во всём ЖК их три: такие квартиры лучше вынести в подборку.
Как показывать результаты
Результаты удобно давать в двух видах: карточками с планировками и списком-таблицей для тех, кто сравнивает цифры. Сортировка по цене, площади и цене за метр обязательна. Фильтр должен обновлять выдачу без перезагрузки страницы и сохранять параметры в адресе, чтобы подборку можно было отправить супругу или менеджеру ссылкой.
Выбор на генплане и фасаде
Визуальный выбор — дополнительный способ найти квартиру. Покупатель кликает на корпус на генплане, затем на этаж на фасаде, затем на квартиру на поэтажном плане. Для этого на изображения накладывают интерактивные области в SVG: они подсвечиваются при наведении и окрашиваются по статусу. Подготовка таких схем — отдельная работа дизайнера и верстальщика, её закладывают в смету с самого начала.
Шахматка квартир: как устроена и откуда берёт данные
Шахматка — таблица, где по вертикали этажи, по горизонтали квартиры в секциях, а цвет ячейки показывает статус. Она нужна и покупателю, и менеджерам: одним взглядом видно, что в корпусе ещё свободно.
Статусы и цвета
| Статус | Что означает | Что видит посетитель |
|---|---|---|
| Свободна | Можно купить | Цена, кнопка брони |
| Бронь | Квартира закреплена за клиентом на срок | Цена скрыта или показана без кнопки |
| Продана | Договор подписан | Ячейка без ссылки |
| Не в продаже | Придержана застройщиком | Серый цвет без деталей |
На сайте состав статусов часто упрощают до трёх: «свободна», «забронирована», «продана». Внутренние статусы вроде «на согласовании в банке» посетителю не показывают.
Откуда берутся данные
Есть три рабочих схемы:
- Ручное ведение в админке сайта. Подходит для одного небольшого дома. Менеджер меняет статус квартиры в карточке, шахматка перестраивается автоматически. Риск — человеческий фактор: забыли обновить, и на сайте висит проданная квартира.
- Импорт из таблицы или 1С. Раз в сутки или раз в час сайт загружает файл с остатками и ценами. Надёжнее ручного ведения, но между обновлениями данные могут расходиться.
- Интеграция с CRM отдела продаж. Сайт получает статусы и цены из CRM по API или по событию. Это единственная схема, при которой сайт и менеджеры видят одно и то же. Подробнее о вариантах — в статье про интеграцию сайта с CRM.
Шахматка и нагрузка на сайт
Шахматка большого ЖК содержит сотни ячеек. Если строить её запросами к базе при каждом открытии, страница будет медленной. Правильнее кэшировать готовую структуру и сбрасывать кэш при изменении статуса. На 1С-Битрикс для этого есть тегированный кэш компонентов, на WordPress — объектный кэш и transient-записи.
Ипотечный калькулятор и заявки на ипотеку
Большинство покупателей новостроек берут ипотеку, поэтому калькулятор — не украшение, а один из главных инструментов конверсии.
Как считает калькулятор
Базовый калькулятор рассчитывает ежемесячный платёж по аннуитетной схеме. Входные данные: стоимость квартиры, первоначальный взнос, срок кредита и ставка. Формула платежа: сумма кредита, умноженная на месячную ставку и делённая на единицу минус единица плюс месячная ставка в степени минус число месяцев. Месячная ставка — годовая, делённая на 12 и на 100.
Хорошая практика:
- подставлять стоимость квартиры автоматически, если калькулятор открыт из её карточки;
- давать выбор программы: стандартная, семейная, IT и другие, если застройщик с ними работает;
- выводить не только платёж, но и необходимый доход, если банк-партнёр даёт такой ориентир;
- обязательно писать, что расчёт предварительный и не является офертой банка.
Ставки программ хранят в одном справочнике в админке. Когда меняются условия, менеджер правит одну запись, и калькулятор на всех страницах считает по-новому. Если нужен более сложный расчёт — с рассрочкой от застройщика, субсидированной ставкой, trade-in, — логику проектируют отдельно; общие принципы описаны в материале про калькулятор стоимости на сайте.
Форма заявки на ипотеку
Форма под калькулятором собирает минимум: имя, телефон и согласие на обработку персональных данных. Параметры расчёта — квартира, сумма, взнос, срок, программа — передаются в заявку скрыто, чтобы ипотечный брокер застройщика позвонил уже с цифрами. Паспортные данные и сведения о доходах на сайте не собирают: это лишняя ответственность и лишний повод бросить форму.
Про согласие и формулировки для форм подробно написано в статье «Сайт и 152-ФЗ». Для сайта застройщика это особенно актуально: форм много, и в каждой должно быть корректное согласие.
Заявки и CRM отдела продаж
У застройщика обычно несколько точек обращения: бронь квартиры, запись на просмотр, заявка на ипотеку, обратный звонок, звонок по номеру с сайта, сообщение в мессенджер. Если они уходят на разные почтовые ящики, часть теряется.
Как должна выглядеть заявка в CRM
Каждое обращение создаёт в CRM лид или сделку с полями:
- жилой комплекс, корпус и номер квартиры, если заявка из карточки;
- тип заявки: бронь, просмотр, ипотека, звонок;
- параметры расчёта из калькулятора;
- источник: UTM-метки, рекламная кампания, поисковая система;
- идентификатор клиента Яндекс Метрики для сквозной аналитики.
Какую CRM выбрать
Многие застройщики работают в Битрикс24: он умеет принимать заявки с сайта, распределять их между менеджерами и строить воронку сделок. Специализированные CRM для девелоперов дают шахматку и управление бронями «из коробки», и тогда сайт забирает статусы оттуда. Разницу между Битрикс24 и CMS 1С-Битрикс, которую часто путают, разбирает статья «Битрикс24 и 1С-Битрикс: в чём разница».
Бронирование онлайн
Онлайн-бронь бывает двух видов. Простая — это заявка «хочу забронировать», после которой менеджер связывается и оформляет бронь в CRM. Платная — покупатель вносит сумму за бронирование картой на сайте, и статус квартиры меняется автоматически. Второй вариант требует эквайринга, договора с банком и точной синхронизации статусов, иначе одну квартиру могут забронировать двое.
CMS: WordPress или 1С-Битрикс для сайта застройщика
Оба варианта рабочие. Выбор зависит от масштаба, требований к интеграциям и того, кто будет вести сайт.
| Критерий | WordPress | 1С-Битрикс |
|---|---|---|
| Сайт одного ЖК до нескольких сотен квартир | Подходит | Подходит |
| Несколько ЖК, тысячи квартир, фильтр по многим свойствам | Нужна тщательная оптимизация | Удобно на инфоблоках с фасетным индексом |
| Интеграция с 1С и Битрикс24 | Через плагины или доработку | Штатные модули и REST |
| Стоимость лицензии | Бесплатно | От 7 100 ₽ за «Старт», дальше по редакции |
| Порог входа для контент-менеджера | Низкий | Средний |
Когда выбирать WordPress
WordPress подходит для сайта одного-двух ЖК, где квартир немного, а данные приходят из таблицы или простой интеграции. Квартиры хранят как отдельный тип записей с произвольными полями, фильтр и шахматку пишут под задачу. Готовые «квартирные» темы обычно не выдерживают реальных требований: их фильтры медленные, а шахматку всё равно приходится переделывать.
Когда выбирать 1С-Битрикс
1С-Битрикс удобен для застройщика с портфелем проектов, где нужна связка с 1С, Битрикс24 и личным кабинетом покупателя. Квартиры хранятся в инфоблоке со свойствами, фасетный индекс ускоряет фильтр, а тегированный кэш позволяет держать шахматку быстрой. Про стоимость такой разработки подробно — в статье «Сколько стоит разработка сайта на 1С-Битрикс в 2026 году».
Сколько стоит и сколько делается сайт застройщика
Цена складывается из объёма каталога, сложности визуального выбора и глубины интеграций.
Из чего складывается бюджет
- прототип и дизайн страниц проекта, каталога и карточки квартиры;
- подготовка интерактивных генплана, фасадов и поэтажных планов;
- каталог квартир с фильтром и шахматкой;
- ипотечный калькулятор и формы;
- интеграция с CRM и загрузка остатков;
- раздел хода строительства;
- наполнение: планировки, фотографии, тексты;
- настройка Метрики, целей и базовой SEO-оптимизации.
Лендинг ЖК на WordPress стоит от 20 000 ₽ и делается от 2 недель. Полноценный сайт с подбором квартир близок по сложности к каталогу: от 60 000 ₽ на WordPress и от 90 000 ₽ на 1С-Битрикс плюс модуль каталога от 24 000 ₽; фильтр, шахматка и калькулятор добавляются по часам — состав удобно прикинуть в калькуляторе. Сайт с личным кабинетом покупателя, где видно этапы сделки, платежи и документы, начинается от 90 000 ₽, на 1С-Битрикс к этому добавляется лицензия.
Сроки
Корпоративная часть сайта занимает от 3 недель на WordPress и от 4 недель на 1С-Битрикс. Каталог с интерактивным выбором, шахматкой и интеграцией добавляет к этому время на подготовку схем и согласование обмена с CRM. Самая непредсказуемая часть — не разработка, а получение данных: планировок в едином формате, актуального прайса и доступа к API CRM.
Сценарий: один ЖК на старте продаж
Застройщик выходит в продажу с одним домом на 200 квартир. Разумный план — сайт ЖК на WordPress: страница проекта, каталог с фильтром, шахматка по корпусу, калькулятор, ход строительства и передача заявок в Битрикс24. Статусы менеджеры ведут в админке сайта, пока продаж немного. На второй очереди подключают автоматическую загрузку остатков.
Сценарий: застройщик с тремя проектами
У компании три ЖК в разных районах и отдел продаж на 15 менеджеров. Здесь нужен единый сайт застройщика со страницами проектов, общим подбором по всем ЖК, интеграцией с CRM и личным кабинетом покупателя. Это проект на 1С-Битрикс с продуманной схемой данных и регламентом обмена.
Типичные ошибки и на чём опасно экономить
Ошибки, которые встречаются чаще всего
- Неактуальные статусы. Проданные квартиры висят как свободные, цены отличаются от прайса офиса продаж.
- Планировки только в PDF. Их не видно в поиске, неудобно смотреть с телефона, нельзя отфильтровать.
- Тяжёлые рендеры. Изображения по 5–10 МБ без сжатия и адаптивных размеров губят скорость; целевые значения Core Web Vitals — LCP ≤ 2,5 с, INP ≤ 200 мс, CLS ≤ 0,1.
- Отдельный сайт на каждый ЖК без общей системы. Через три года у компании пять разных сайтов на разных движках, и никто не помнит пароли.
- Заявки на почту без CRM. Менеджер в отпуске — заявки никто не видит.
- Нет целей в Метрике. Непонятно, какая реклама приводит покупателей.
На чём не стоит экономить
Не экономьте на схеме данных и синхронизации остатков: это фундамент, и переделывать его после запуска дорого. Не экономьте на мобильной версии фильтра и шахматки — большая часть трафика с рекламы приходит со смартфонов. И не экономьте на хостинге: каталог с тысячами квартир на дешёвом тарифе будет тормозить в пиковые часы после запуска рекламы.
Чек-лист перед запуском
- Все квартиры загружены, статусы и цены совпадают с прайсом офиса продаж.
- Фильтр работает на телефоне, параметры сохраняются в адресе страницы.
- Шахматка открывается быстро и корректно окрашена по статусам.
- Калькулятор подставляет цену квартиры и показывает оговорку о предварительном расчёте.
- Каждая форма отправляет заявку в CRM с UTM-метками и данными квартиры.
- В каждой форме есть согласие на обработку персональных данных и ссылка на политику.
- Настроены цели в Метрике на все типы заявок и клики по телефону.
- Есть ссылки на проектную декларацию и документы.
- Изображения сжаты, есть адаптивные размеры, проверены Core Web Vitals.
- Настроено резервное копирование и мониторинг доступности.
Если застройщик одновременно ведёт подрядные работы и ищет заказы на строительство, для этого направления нужен отдельный раздел или сайт с другой логикой. Что в нём должно быть, разобрано в статье «Сайт для строительной компании».
Частые вопросы
Что обязательно должно быть на сайте застройщика?
Страницы проектов, каталог квартир с фильтром, карточки квартир с планировками, шахматка, ход строительства, ипотечный калькулятор, ссылки на документы и формы заявок, связанные с CRM. Без каталога и актуальных статусов сайт превращается в буклет.
Нужен ли отдельный сайт на каждый ЖК?
Для крупного проекта с собственной рекламной кампанией отдельный лендинг оправдан. Но данные о квартирах должны браться из общей системы. Иначе через несколько лет компания будет поддерживать несколько независимых сайтов с разными остатками.
Как часто обновлять статусы квартир?
Идеально — сразу при изменении в CRM. Если интеграции нет, минимум раз в сутки, а в период активных продаж — несколько раз в день. Проданная квартира на сайте раздражает покупателя больше, чем её отсутствие.
Можно ли сделать шахматку на WordPress?
Да. Квартиры хранят как отдельный тип записей с полями корпуса, секции, этажа и статуса, а шахматку выводят шаблоном с кэшированием. Для сотен квартир это работает быстро, для тысяч нужна отдельная проработка запросов.
Как связать сайт застройщика с CRM?
Через API CRM: сайт отправляет заявки и получает статусы квартир. Для Битрикс24 используют REST или веб-хуки, для специализированных CRM — их собственный API. Схему обмена проектируют до начала вёрстки каталога.
Нужен ли ипотечный калькулятор, если есть брокер?
Нужен. Калькулятор помогает покупателю понять, какую квартиру он потянет, до звонка. Брокеру это экономит время: заявка приходит уже с параметрами расчёта.
Сколько стоит сайт для застройщика?
Лендинг ЖК — от 20 000 ₽ на WordPress и от 40 000 ₽ на 1С-Битрикс. Сайт с каталогом квартир и шахматкой — от 60 000 ₽ и от 90 000 ₽ соответственно плюс каталог от 24 000 ₽. С личным кабинетом покупателя — от 90 000 ₽. На 1С-Битрикс лицензия оплачивается отдельно.
Как продвигать сайт ЖК в поиске?
Страницы квартир и подборок («двухкомнатные квартиры в ЖК», «квартиры с террасой») собирают низкочастотный трафик, если у них уникальные заголовки и описания. Плюс страницы районов и инфраструктуры. Основной поток покупателей всё равно дают реклама и площадки недвижимости, поэтому сайт должен отдавать им корректный фид.
Что показывать, если дом ещё не построен?
Рендеры, генплан, планировки, ход строительства с фотографиями, срок сдачи и документы. Для котлована особенно важны регулярные фотоотчёты: они показывают, что стройка идёт.
Итог
Сайт застройщика работает, когда отвечает на вопрос покупателя «какую квартиру я могу купить и за сколько» быстрее, чем менеджер по телефону. Для этого нужны каталог с фильтром, шахматка с живыми статусами, калькулятор и заявки, которые без потерь уходят в CRM.
Начинать стоит со схемы данных: откуда берутся квартиры, кто меняет статусы, куда уходят заявки. Дизайн и анимации — второй слой. Проект, где эта основа продумана, легко растёт: добавляются новые ЖК, очереди и личный кабинет, а не переписывается всё заново.
Я как частный разработчик делаю сайты для застройщиков на WordPress и 1С-Битрикс: каталог квартир, шахматку, ипотечный калькулятор и интеграцию с CRM отдела продаж. Работаю напрямую, без посредников — обсудим ваш проект на странице разработки сайтов.
