# Сайт для застройщика: выбор квартир, шахматка и заявки на ипотеку

URL: https://chugunov.pro/sajt-dlya-zastrojshchika/
Обновлено: 11.10.2026.
Источник: chugunov.pro.

## Коротко

Сайт для застройщика продаёт не услугу, а конкретную квартиру. Поэтому его основа — подбор квартир по параметрам, шахматка с актуальными статусами, планировки, ход строительства, ипотечный калькулятор и заявки, которые сразу попадают в CRM отдела продаж. Всё остальное — новости, миссия компании, благодарственные письма — вторично.

Покупатель приходит на сайт с вопросом «есть ли у вас двушка до определённой суммы на среднем этаже со сдачей в следующем году». Если сайт отвечает на него за минуту и показывает живые остатки, звонок в офис продаж становится вопросом времени. Если отвечает PDF-презентацией и формой «оставьте телефон», покупатель уходит к соседнему ЖК.

| Формат | Что внутри | Цена на WordPress | Цена на 1С-Битрикс (без лицензии) |
| --- | --- | --- | --- |
| Лендинг одного ЖК | Описание, планировки, форма заявки | от 20 000 ₽ | от 40 000 ₽ |
| Сайт ЖК с подбором | Каталог квартир, фильтр, шахматка, калькулятор | от 60 000 ₽ + каталог от 24 000 ₽ | от 90 000 ₽ + каталог от 24 000 ₽ |
| Сайт застройщика с кабинетом | Несколько ЖК, CRM, кабинет покупателя | от 90 000 ₽ | от 90 000 ₽ |

## Основная мысль

**Сайт застройщика — это витрина остатков, а не имиджевая страница: он ценен ровно настолько, насколько точно показывает, какие квартиры свободны прямо сейчас, и насколько быстро передаёт заявку менеджеру.**

Красивый рендер и видео с дрона привлекают внимание, но решение о покупке человек принимает по планировке, цене, этажу и срокам. Если в шахматке висит квартира, проданная неделю назад, менеджер тратит первый звонок на извинения, а доверие к застройщику падает. Поэтому главная техническая задача — синхронизация сайта с источником данных об остатках.

Вторая задача — не терять обращения. Заявки на просмотр, бронь, ипотеку и обратный звонок приходят из разных форм и в разное время суток. Они должны попадать в одну систему, с меткой ЖК, квартиры и источника рекламы, иначе отдел маркетинга не поймёт, какие каналы приводят покупателей.

## Что должно быть на сайте застройщика

Структура зависит от масштаба: один дом, несколько очередей или портфель проектов в разных районах. Но набор обязательных разделов у всех похож.

### Главная и страница проекта

На главной покупатель должен сразу увидеть, что продаётся: жилые комплексы с классом, районом, сроком сдачи и ценой «от». Страница проекта раскрывает один ЖК:

- расположение на карте и инфраструктура рядом: школы, сады, транспорт, магазины;
- архитектура, благоустройство двора, паркинг, коммерческие помещения;
- типы квартир с диапазоном площадей и цен;
- отделка: без отделки, white box, чистовая — с фотографиями образцов;
- сроки сдачи по очередям и корпусам;
- кнопка перехода к подбору квартир в этом ЖК.

### Подбор квартир и карточка квартиры

Каталог квартир — центральный раздел. Каждая квартира в нём — отдельная запись с номером, корпусом, секцией, этажом, площадью, количеством комнат, ценой, статусом и планировкой. Карточка квартиры показывает планировку, её расположение на этаже, вид из окон или сторону света, стоимость и кнопки «Забронировать», «Рассчитать ипотеку», «Записаться на просмотр».

### Ход строительства

Фотоотчёты по месяцам — сильный аргумент для тех, кто покупает на этапе котлована. Раздел удобно вести как ленту: дата, корпус, 5–15 фотографий, короткий комментарий. Если на площадке стоят камеры, трансляцию встраивают на страницу проекта.

### Документы и ипотека

Покупатели и их юристы ищут проектную декларацию, разрешение на строительство и сведения о застройщике. Эти документы застройщик публикует в единой информационной системе жилищного строительства, а на своём сайте даёт ссылки на них. Точный перечень обязательной информации и порядок её размещения лучше сверить с юристом компании.

Раздел ипотеки перечисляет банки-партнёры, доступные программы и ведёт на калькулятор и форму заявки. Конкретные ставки и условия меняются часто, поэтому их выводят из одного места в админке, а не прописывают в тексте десятка страниц.

### Контакты и офис продаж

Адрес офиса продаж, график, карта, телефон с отслеживанием звонков, мессенджеры. Если офисов несколько, у каждого ЖК — свой блок контактов.

## Подбор квартир по параметрам

Фильтр — главный инструмент сайта. От того, как он устроен, зависит, найдёт ли человек подходящую квартиру или закроет вкладку.

### Какие параметры нужны в фильтре

- жилой комплекс и корпус;
- количество комнат, включая студии и евроформаты;
- площадь от и до;
- цена от и до;
- этаж от и до, с флажками «не первый» и «не последний»;
- срок сдачи;
- отделка;
- особенности: балкон или лоджия, терраса, окна на две стороны, гардеробная, высокие потолки;
- статус: показывать только свободные.

Параметры выбирают по реальному запасу квартир. Нет смысла добавлять фильтр «терраса», если во всём ЖК их три: такие квартиры лучше вынести в подборку.

### Как показывать результаты

Результаты удобно давать в двух видах: карточками с планировками и списком-таблицей для тех, кто сравнивает цифры. Сортировка по цене, площади и цене за метр обязательна. Фильтр должен обновлять выдачу без перезагрузки страницы и сохранять параметры в адресе, чтобы подборку можно было отправить супругу или менеджеру ссылкой.

### Выбор на генплане и фасаде

Визуальный выбор — дополнительный способ найти квартиру. Покупатель кликает на корпус на генплане, затем на этаж на фасаде, затем на квартиру на поэтажном плане. Для этого на изображения накладывают интерактивные области в SVG: они подсвечиваются при наведении и окрашиваются по статусу. Подготовка таких схем — отдельная работа дизайнера и верстальщика, её закладывают в смету с самого начала.

## Шахматка квартир: как устроена и откуда берёт данные

Шахматка — таблица, где по вертикали этажи, по горизонтали квартиры в секциях, а цвет ячейки показывает статус. Она нужна и покупателю, и менеджерам: одним взглядом видно, что в корпусе ещё свободно.

### Статусы и цвета

| Статус | Что означает | Что видит посетитель |
| --- | --- | --- |
| Свободна | Можно купить | Цена, кнопка брони |
| Бронь | Квартира закреплена за клиентом на срок | Цена скрыта или показана без кнопки |
| Продана | Договор подписан | Ячейка без ссылки |
| Не в продаже | Придержана застройщиком | Серый цвет без деталей |

На сайте состав статусов часто упрощают до трёх: «свободна», «забронирована», «продана». Внутренние статусы вроде «на согласовании в банке» посетителю не показывают.

### Откуда берутся данные

Есть три рабочих схемы:

1. **Ручное ведение в админке сайта.** Подходит для одного небольшого дома. Менеджер меняет статус квартиры в карточке, шахматка перестраивается автоматически. Риск — человеческий фактор: забыли обновить, и на сайте висит проданная квартира.
2. **Импорт из таблицы или 1С.** Раз в сутки или раз в час сайт загружает файл с остатками и ценами. Надёжнее ручного ведения, но между обновлениями данные могут расходиться.
3. **Интеграция с CRM отдела продаж.** Сайт получает статусы и цены из CRM по API или по событию. Это единственная схема, при которой сайт и менеджеры видят одно и то же. Подробнее о вариантах — в статье про [интеграцию сайта с CRM](https://chugunov.pro/integraciya-sajta-s-crm/).

### Шахматка и нагрузка на сайт

Шахматка большого ЖК содержит сотни ячеек. Если строить её запросами к базе при каждом открытии, страница будет медленной. Правильнее кэшировать готовую структуру и сбрасывать кэш при изменении статуса. На 1С-Битрикс для этого есть тегированный кэш компонентов, на WordPress — объектный кэш и transient-записи.

## Ипотечный калькулятор и заявки на ипотеку

Большинство покупателей новостроек берут ипотеку, поэтому калькулятор — не украшение, а один из главных инструментов конверсии.

### Как считает калькулятор

Базовый калькулятор рассчитывает ежемесячный платёж по аннуитетной схеме. Входные данные: стоимость квартиры, первоначальный взнос, срок кредита и ставка. Формула платежа: сумма кредита, умноженная на месячную ставку и делённая на единицу минус единица плюс месячная ставка в степени минус число месяцев. Месячная ставка — годовая, делённая на 12 и на 100.

Хорошая практика:

- подставлять стоимость квартиры автоматически, если калькулятор открыт из её карточки;
- давать выбор программы: стандартная, семейная, IT и другие, если застройщик с ними работает;
- выводить не только платёж, но и необходимый доход, если банк-партнёр даёт такой ориентир;
- обязательно писать, что расчёт предварительный и не является офертой банка.

Ставки программ хранят в одном справочнике в админке. Когда меняются условия, менеджер правит одну запись, и калькулятор на всех страницах считает по-новому. Если нужен более сложный расчёт — с рассрочкой от застройщика, субсидированной ставкой, trade-in, — логику проектируют отдельно; общие принципы описаны в материале про [калькулятор стоимости на сайте](https://chugunov.pro/kalkulyator-stoimosti-na-sajte/).

### Форма заявки на ипотеку

Форма под калькулятором собирает минимум: имя, телефон и согласие на обработку персональных данных. Параметры расчёта — квартира, сумма, взнос, срок, программа — передаются в заявку скрыто, чтобы ипотечный брокер застройщика позвонил уже с цифрами. Паспортные данные и сведения о доходах на сайте не собирают: это лишняя ответственность и лишний повод бросить форму.

Про согласие и формулировки для форм подробно написано в статье [«Сайт и 152-ФЗ»](https://chugunov.pro/sajt-i-152-fz-proverka/). Для сайта застройщика это особенно актуально: форм много, и в каждой должно быть корректное согласие.

## Заявки и CRM отдела продаж

У застройщика обычно несколько точек обращения: бронь квартиры, запись на просмотр, заявка на ипотеку, обратный звонок, звонок по номеру с сайта, сообщение в мессенджер. Если они уходят на разные почтовые ящики, часть теряется.

### Как должна выглядеть заявка в CRM

Каждое обращение создаёт в CRM лид или сделку с полями:

- жилой комплекс, корпус и номер квартиры, если заявка из карточки;
- тип заявки: бронь, просмотр, ипотека, звонок;
- параметры расчёта из калькулятора;
- источник: UTM-метки, рекламная кампания, поисковая система;
- идентификатор клиента Яндекс Метрики для сквозной аналитики.

### Какую CRM выбрать

Многие застройщики работают в Битрикс24: он умеет принимать заявки с сайта, распределять их между менеджерами и строить воронку сделок. Специализированные CRM для девелоперов дают шахматку и управление бронями «из коробки», и тогда сайт забирает статусы оттуда. Разницу между Битрикс24 и CMS 1С-Битрикс, которую часто путают, разбирает статья [«Битрикс24 и 1С-Битрикс: в чём разница»](https://chugunov.pro/bitrix24-i-1s-bitriks-v-chem-raznica/).

### Бронирование онлайн

Онлайн-бронь бывает двух видов. Простая — это заявка «хочу забронировать», после которой менеджер связывается и оформляет бронь в CRM. Платная — покупатель вносит сумму за бронирование картой на сайте, и статус квартиры меняется автоматически. Второй вариант требует эквайринга, договора с банком и точной синхронизации статусов, иначе одну квартиру могут забронировать двое.

## CMS: WordPress или 1С-Битрикс для сайта застройщика

Оба варианта рабочие. Выбор зависит от масштаба, требований к интеграциям и того, кто будет вести сайт.

| Критерий | WordPress | 1С-Битрикс |
| --- | --- | --- |
| Сайт одного ЖК до нескольких сотен квартир | Подходит | Подходит |
| Несколько ЖК, тысячи квартир, фильтр по многим свойствам | Нужна тщательная оптимизация | Удобно на инфоблоках с фасетным индексом |
| Интеграция с 1С и Битрикс24 | Через плагины или доработку | Штатные модули и REST |
| Стоимость лицензии | Бесплатно | От 7 100 ₽ за «Старт», дальше по редакции |
| Порог входа для контент-менеджера | Низкий | Средний |

### Когда выбирать WordPress

WordPress подходит для сайта одного-двух ЖК, где квартир немного, а данные приходят из таблицы или простой интеграции. Квартиры хранят как отдельный тип записей с произвольными полями, фильтр и шахматку пишут под задачу. Готовые «квартирные» темы обычно не выдерживают реальных требований: их фильтры медленные, а шахматку всё равно приходится переделывать.

### Когда выбирать 1С-Битрикс

1С-Битрикс удобен для застройщика с портфелем проектов, где нужна связка с 1С, Битрикс24 и личным кабинетом покупателя. Квартиры хранятся в инфоблоке со свойствами, фасетный индекс ускоряет фильтр, а тегированный кэш позволяет держать шахматку быстрой. Про стоимость такой разработки подробно — в статье [«Сколько стоит разработка сайта на 1С-Битрикс в 2026 году»](https://chugunov.pro/skolko-stoit-razrabotka-sajta-na-1s-bitriks-v-2026-godu/).

## Сколько стоит и сколько делается сайт застройщика

Цена складывается из объёма каталога, сложности визуального выбора и глубины интеграций.

### Из чего складывается бюджет

- прототип и дизайн страниц проекта, каталога и карточки квартиры;
- подготовка интерактивных генплана, фасадов и поэтажных планов;
- каталог квартир с фильтром и шахматкой;
- ипотечный калькулятор и формы;
- интеграция с CRM и загрузка остатков;
- раздел хода строительства;
- наполнение: планировки, фотографии, тексты;
- настройка Метрики, целей и базовой SEO-оптимизации.

Лендинг ЖК на WordPress стоит от 20 000 ₽ и делается от 2 недель. Полноценный сайт с подбором квартир близок по сложности к каталогу: от 60 000 ₽ на WordPress и от 90 000 ₽ на 1С-Битрикс плюс модуль каталога от 24 000 ₽; фильтр, шахматка и калькулятор добавляются по часам — состав удобно прикинуть в [калькуляторе](https://chugunov.pro/kalkulyator-stoimosti/). Сайт с личным кабинетом покупателя, где видно этапы сделки, платежи и документы, начинается от 90 000 ₽, на 1С-Битрикс к этому добавляется лицензия.

### Сроки

Корпоративная часть сайта занимает от 3 недель на WordPress и от 4 недель на 1С-Битрикс. Каталог с интерактивным выбором, шахматкой и интеграцией добавляет к этому время на подготовку схем и согласование обмена с CRM. Самая непредсказуемая часть — не разработка, а получение данных: планировок в едином формате, актуального прайса и доступа к API CRM.

### Сценарий: один ЖК на старте продаж

Застройщик выходит в продажу с одним домом на 200 квартир. Разумный план — сайт ЖК на WordPress: страница проекта, каталог с фильтром, шахматка по корпусу, калькулятор, ход строительства и передача заявок в Битрикс24. Статусы менеджеры ведут в админке сайта, пока продаж немного. На второй очереди подключают автоматическую загрузку остатков.

### Сценарий: застройщик с тремя проектами

У компании три ЖК в разных районах и отдел продаж на 15 менеджеров. Здесь нужен единый сайт застройщика со страницами проектов, общим подбором по всем ЖК, интеграцией с CRM и личным кабинетом покупателя. Это проект на 1С-Битрикс с продуманной схемой данных и регламентом обмена.

## Типичные ошибки и на чём опасно экономить

### Ошибки, которые встречаются чаще всего

- **Неактуальные статусы.** Проданные квартиры висят как свободные, цены отличаются от прайса офиса продаж.
- **Планировки только в PDF.** Их не видно в поиске, неудобно смотреть с телефона, нельзя отфильтровать.
- **Тяжёлые рендеры.** Изображения по 5–10 МБ без сжатия и адаптивных размеров губят скорость; целевые значения Core Web Vitals — LCP ≤ 2,5 с, INP ≤ 200 мс, CLS ≤ 0,1.
- **Отдельный сайт на каждый ЖК без общей системы.** Через три года у компании пять разных сайтов на разных движках, и никто не помнит пароли.
- **Заявки на почту без CRM.** Менеджер в отпуске — заявки никто не видит.
- **Нет целей в Метрике.** Непонятно, какая реклама приводит покупателей.

### На чём не стоит экономить

Не экономьте на схеме данных и синхронизации остатков: это фундамент, и переделывать его после запуска дорого. Не экономьте на мобильной версии фильтра и шахматки — большая часть трафика с рекламы приходит со смартфонов. И не экономьте на хостинге: каталог с тысячами квартир на дешёвом тарифе будет тормозить в пиковые часы после запуска рекламы.

### Чек-лист перед запуском

1. Все квартиры загружены, статусы и цены совпадают с прайсом офиса продаж.
2. Фильтр работает на телефоне, параметры сохраняются в адресе страницы.
3. Шахматка открывается быстро и корректно окрашена по статусам.
4. Калькулятор подставляет цену квартиры и показывает оговорку о предварительном расчёте.
5. Каждая форма отправляет заявку в CRM с UTM-метками и данными квартиры.
6. В каждой форме есть согласие на обработку персональных данных и ссылка на политику.
7. Настроены цели в Метрике на все типы заявок и клики по телефону.
8. Есть ссылки на проектную декларацию и документы.
9. Изображения сжаты, есть адаптивные размеры, проверены Core Web Vitals.
10. Настроено резервное копирование и мониторинг доступности.

Если застройщик одновременно ведёт подрядные работы и ищет заказы на строительство, для этого направления нужен отдельный раздел или сайт с другой логикой. Что в нём должно быть, разобрано в статье [«Сайт для строительной компании»](https://chugunov.pro/sajt-dlya-stroitelnoj-kompanii/).

## Частые вопросы

### Что обязательно должно быть на сайте застройщика?

Страницы проектов, каталог квартир с фильтром, карточки квартир с планировками, шахматка, ход строительства, ипотечный калькулятор, ссылки на документы и формы заявок, связанные с CRM. Без каталога и актуальных статусов сайт превращается в буклет.

### Нужен ли отдельный сайт на каждый ЖК?

Для крупного проекта с собственной рекламной кампанией отдельный лендинг оправдан. Но данные о квартирах должны браться из общей системы. Иначе через несколько лет компания будет поддерживать несколько независимых сайтов с разными остатками.

### Как часто обновлять статусы квартир?

Идеально — сразу при изменении в CRM. Если интеграции нет, минимум раз в сутки, а в период активных продаж — несколько раз в день. Проданная квартира на сайте раздражает покупателя больше, чем её отсутствие.

### Можно ли сделать шахматку на WordPress?

Да. Квартиры хранят как отдельный тип записей с полями корпуса, секции, этажа и статуса, а шахматку выводят шаблоном с кэшированием. Для сотен квартир это работает быстро, для тысяч нужна отдельная проработка запросов.

### Как связать сайт застройщика с CRM?

Через API CRM: сайт отправляет заявки и получает статусы квартир. Для Битрикс24 используют REST или веб-хуки, для специализированных CRM — их собственный API. Схему обмена проектируют до начала вёрстки каталога.

### Нужен ли ипотечный калькулятор, если есть брокер?

Нужен. Калькулятор помогает покупателю понять, какую квартиру он потянет, до звонка. Брокеру это экономит время: заявка приходит уже с параметрами расчёта.

### Сколько стоит сайт для застройщика?

Лендинг ЖК — от 20 000 ₽ на WordPress и от 40 000 ₽ на 1С-Битрикс. Сайт с каталогом квартир и шахматкой — от 60 000 ₽ и от 90 000 ₽ соответственно плюс каталог от 24 000 ₽. С личным кабинетом покупателя — от 90 000 ₽. На 1С-Битрикс лицензия оплачивается отдельно.

### Как продвигать сайт ЖК в поиске?

Страницы квартир и подборок («двухкомнатные квартиры в ЖК», «квартиры с террасой») собирают низкочастотный трафик, если у них уникальные заголовки и описания. Плюс страницы районов и инфраструктуры. Основной поток покупателей всё равно дают реклама и площадки недвижимости, поэтому сайт должен отдавать им корректный фид.

### Что показывать, если дом ещё не построен?

Рендеры, генплан, планировки, ход строительства с фотографиями, срок сдачи и документы. Для котлована особенно важны регулярные фотоотчёты: они показывают, что стройка идёт.

## Итог

Сайт застройщика работает, когда отвечает на вопрос покупателя «какую квартиру я могу купить и за сколько» быстрее, чем менеджер по телефону. Для этого нужны каталог с фильтром, шахматка с живыми статусами, калькулятор и заявки, которые без потерь уходят в CRM.

Начинать стоит со схемы данных: откуда берутся квартиры, кто меняет статусы, куда уходят заявки. Дизайн и анимации — второй слой. Проект, где эта основа продумана, легко растёт: добавляются новые ЖК, очереди и личный кабинет, а не переписывается всё заново.

Я как частный разработчик делаю сайты для застройщиков на WordPress и 1С-Битрикс: каталог квартир, шахматку, ипотечный калькулятор и интеграцию с CRM отдела продаж. Работаю напрямую, без посредников — обсудим ваш проект на странице [разработки сайтов](https://chugunov.pro/uslugi/razrabotka-sajtov/).

- 09.10.2026

## Связанное на сайте

- Справочник API [Справочник API 1С-Битрикс](https://chugunov.pro/api-bitrix/)
- Справочник API [Справочник API WordPress](https://chugunov.pro/api-wordpress/)

Автор статьи [Чугунов Алексей](https://chugunov.pro/about/) Fullstack-разработчик: 1С-Битрикс, WordPress, PHP
[Обо мне](https://chugunov.pro/about/)

Рубрики блога

- [Продажи](https://chugunov.pro/category/sales/) 16
- [Продвижение](https://chugunov.pro/category/prodvizhenie/) 22
- [Создание сайтов](https://chugunov.pro/category/sozdanie-sajtov/) 75
- [Интересное](https://chugunov.pro/category/interesnoe/) 13

Остались вопросы?

Отправьте сообщение, и я свяжусь с вами в ближайшее время

Или звоните, сразу обсудим детали.

[+7 (915) 016-99-88](tel:79150169988)